附件：马云在2006年赢在中国第一季当中的的精彩评语

2006年第一季赢在中国36进12第三场 陈洁晋级

马云：我提两个看法，第一，我觉得创业者很重要一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图，肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。关于另外一个错误，到了另外一个地方换了另外一个产品，换新地方、换新产品这是很大的挑战，刚才6号已经讲到了。跟大家讲一个事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚，他讲了一个事，在座创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么都投，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。他说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。

2006年第一季赢在中国36进12第四场 钱江晋级

马云：
　　林天强我觉得你犯了一个大忌你的模式不清楚，但是我一定能做出来，我碰上很多人都这样我不知道怎么做、但是我一定能做出来。这个是大忌，其实最优秀的模式往往是最简单的东西，尤其初创的时候单一是最重要的。所以这个是我的一个建议，你的模式要单一、简单说清楚，不要怕单一别人会拷贝，别人不一定像你一样把这个做出来，优秀的模式都是单一的，复杂的模式不一会非常好，电影的行业我非常的看好，现在电影的市场30几个亿，这个有很大的发展空间。

　　钱江我是觉得您刚才觉得就是电子商务服务，电子商务服务本身就是一个服务行业，我现在听到绝大部分人讲到都是伟大的事业，中国现在的事业是有二三百万的投资，我们可以鼓励隔壁的王大妈为什么把面点做的很好、很滋润。我觉得你这个婚介特别好，但是它是一个服务型的行业很难标准化，像熊总讲的你不需要投资，而且你的人才的培养很难规模化，我在15号和16号之间我犹豫了很长时间，但是我想观众会选你，所以我就放弃你了。但是有一点让我放弃你的一点，你回答熊总说的是新的挑战，我怕投了钱给你你又有一个新的挑战，人要有一个专注的目标，我这个做好了，然后我做迎接新的挑战，因为我们一辈子走下去有很多的挑战，你天天换我就怕了你。　

　　最后一位16号，我觉得这个模式来讲还是挺，因为你现在是讲了一个故事，所以这个故事里面我觉得尽管这是一个独特市场，做起来挺难的，包括我们四位不管是谁这个模式听了以后很难，所以要准备好失败，而你有一个建议就是不管将来做的好坏，要做一台给我们看看，然后千万别是一个员工一个是CEO、一个是CTO。我做公司的时候我有7个人，我那时候印的是副总管，你把自己的位置降的最低，一般情况下有1000名的员工才可以称为CEO，就两个伙伴就称为CEO让人家觉得不踏实。

2006年第一季赢在中国36进12第五场 宋文明晋级

马云：我觉得吴鹰把该讲的都讲光了，讲得很好。我自己觉得17号的宋文明分析得比较好，从KPI，从业绩考核指标，到流程，到兴趣沟通，到整个实现的计划，我觉得四点分析来不错的，再从HR的角度，人事的角度，管理的角度来讲，我觉得分析还是蛮到位。我觉得最后的那位，我们20号选手分析得也很不错。我具体你们怎么讲我就不讲了，我想谈一点看法，其实在这个公司里面，我觉得很核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户，我觉得前面他们得成功不一定搞清楚为什么会成功，有时候市场打进去了，到一定程度时候必须倾听客户，现在研发生产部，所有的埋怨都是基于你不了解客户。他认为你不了解客户，而一切产品都必须倾听客户，必须搞清楚客户到底需要什么，我们怎么生产，怎么满足这些客户的需求。然后很多企业前面的成功，往往埋下了最大的失败，成功以后为什么会成功？很多人像赌一样，一开始是赢了，第二次还是照样的套路，所以成功要了解为什么会成功，失败最好搞清楚为什么会失败。所以在现在公司的情况下，重要的是明白总结以前怎么了，要共同倾听客户。

2006年第一季赢在中国36进12第八场 潘诚晋级

马云：我觉得四位都不错。因为这个题目我觉得问的还是不错的，因为有的时候问别人的问题和别人回答问题的时候，你能判断逻辑和思考。我跟熊总有一点不同的看法，我觉得张总他明白自己要的是一个市场策略总监，每一个人回答问题的时候知道我是一个市场总监。第一位我不选他的原因是，他说你这个东西没有市场，就是一个人要通过你的努力赢得你说话的能力。所以第一个人我不会要他、我第一个要把他删掉，因为他不明白自己干什么。第二个我认为是一个品牌经理，所以我觉得市场不仅仅是品牌，市场有很多的工作，从这儿来讲这是一个很好的品牌经理，但不是一个市场总监。第三位小杨我觉得三位都选了，我觉得小杨最重要是有意识，他是有策略的意识至于这个方法我愿不愿意接受这是另外一件事情，但是他的意识很强，总监需要带兵打仗，我可以再给他配。我会选择最后一位，他有回答问题的意识和思考，他知道自己是做市场总监。第一位他是想当CEO、第二位是想做品牌经理。

2006年第一季赢在中国36进12第九场 许怀哲晋级

马云：我是这么觉得，作为一个领导者不要人为你工作，是共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，为你工作会很累，绝对不要因为你的人格魅力工作跟你工作。四个月不发工资不是魅力，是领导者的耻辱，你每次要判断怎么样让我的员工永远发得下工资。我曾经有一次发不出工资，差七天，尽管我的员工说还可以熬两年，但是我尽量不会让这个事情发生。再有一个你是一个非常好的市场推销员和销售人员，最后找合作发挥你的强项，你的推销和谈判能力不错，吴总说你很聪明，聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己记住，千万别把自己当聪明，最聪明的人相信别人比你聪明，你这样才会走得更远更好。
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　　马云：第三也不要相信这些投资者讲话，你最后上了熊总的一个当，他说你多出来的三十万去做慈善机构，你回答如果投资者同意的话我就去做，这个投资者同意你也不一定去做，因为你知道你现在需要的是生存，这三十万对你来说生存和发展更为重要，对于一个创业者来讲，解决就业问题，实现你的理想，等你做成功以后，你不成为社会的负担，你才可以解决自己的负担，你自己还这么点钱，投资说可以就可以，千万别相信他们。

　　小许，我觉得你今天表现很好，你也不用担心阿里巴巴跟你竞争，阿里巴巴不会跟你竞争，我们的策略为什么要投你，我觉得像你们这样的企业我们不仅不跟你竞争，还要鼓励发展这样的企业，发展第三方服务商。我觉得计划讲得不错，市场也存在，第三方服务商，中国马上进入服务性行业，在这里面有戏可唱，我比较担心一点天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO，财务管当CEO有问题，有了钱以后犯了错误，不要你的职业改变你是检查，控制，财务官当CEO会缺乏远见，这方面我希望能够多走多看，也许对你帮助会更大一点。

　　李国锋，我觉得你今天可能是紧张了，然后也激动了，就没表现好，没把自己的项目说清楚，或者是你还不明白这个行业里面，因为他一咋呼你就给缩回去了，我觉得你这个市场刚才他讲的机遇和机会是两个不一样的东西，我的看法其他不讲，你的行业我不懂，但是我有一个东西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干过，记者干过，编辑干过，副总也干过，一大堆人，这些人最好别一起合作，尤其超过45岁以后，他可以成为将来等你公司到一定规模的时候，也许是好的合作伙伴，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。还有60多岁的设计师很好，有自己的产品，但作为创业者这几个人，创业者光有激情是不够的。

　　我觉得我们这36位选手都很有激情，但是年轻人的激情来得快，去得快也很快，持久的创业，随着你前面的团队互相鼓励，互相着手学会左手温暖右手，跟一个60多岁全懂的跟你去干，你CEO当得很累，重新审视一下你的项目，你的团队，一点一滴往前走，了解这个市场，谢谢。